Care este un agent imobiliar și ceea ce face?

Oamenii folosesc adesea cuvinte împrumutate din alte limbi, și numai în caracteristicile generale sunt sensul lor. Agentul imobiliar este unul dintre acești termeni, care a apărut în limba rusă din agentul de abrevieri engleză, care denotă expresia „Acest agent imobiliar”. În acest articol, vom lua în considerare mai detaliat, care este un agent imobiliar și ceea ce face el.

Profesie pro și con

Fiecare dintre voi știe cu siguranță că poziția agentului imobiliar este legată de imobiliare. Mulți oameni cred că un profesionist este angajat numai de selecția potrivită pentru bunurile imobiliare client, dar de fapt, are multe sarcini.

În lucrarea agentului, ca în orice altă poziție, există avantaje și dezavantaje. Vă sugerăm să luăm în considerare descrierea profesiei pro și confidente înainte de a vă decide să vă asociați viața cu ea.

În primul rând, luați în considerare toate părțile pozitive la locul de muncă.

• libertatea de acțiune. Nivelul salarial depinde numai de cât de mult lucrați și cum să vă evaluați munca. Agentul are posibilitatea de a rezolva în care un oraș sau țară să se angajeze în activitățile sale. Timpul pe care îl cheltuiți pentru comunicarea cu clienții și lucrul cu lucrările oficiale este, de asemenea, determinat de dvs. Cu toate acestea, dacă intenționați să construiți o carieră în acest domeniu, trebuie să faceți întotdeauna eforturi, tranzacții rapid și eficient și nu vă permiteți să vă relaxați.
• Venit suplimentar. Programul definit de angajat în sine vă permite să faceți o fracțiune de normă suplimentară. Mai ales interesat de această posibilitate de elevi, care cu ușurință va fi capabil să combine de educație și part-time. Pentru oamenii ocupați, această ocazie de a vă încerca în ceva nou și să faceți primul pas pentru a vă schimba viața.
• Fără restricții de vârstă. Începând cu vârsta de 18 ani, fiecare persoană se poate încerca în această poziție. Agenții imobiliari – nu întotdeauna tineri, dacă te vei testa în această profesie, vârsta nu trebuie să te limiteze.
• Ușor de maestru post. Pentru a construi o cariera de profesie „Agent imobiliar“, chiar persoana care nu are studii corespunzătoare.
• Căutați imobiliare în termeni favorabili. Beneficiile includ, de asemenea, posibilitatea de a găsi o casă, un apartament sau un complot pentru ei înșiși, deoarece un profesionist studiază bine piața imobiliară.

Acum, ia în considerare aspectele negative ale profesiei.

• Fără salariu. Lucrarea nu este potrivit pentru acei oameni care sunt obișnuiți cu un grajd, egală cu dimensiunea de venituri. Salariul depinde numai de numărul și calitatea de oferte efectuate de agent imobiliar. Dacă există o dedicație și munca grea într-o persoană, lipsa unui salariu fix devine un plus, pentru că poate câștiga mult mai mult decât suma stabilită.
• situații stresante. Obligațiile angajatului includ comunicarea cu clienții, ceea ce crește riscul de conflicte. Fiind un intermediar pentru vânzarea de bunuri imobiliare – lucru dificil, este necesar să existe un stres durabil caracter, capacitatea de a găsi rezolvarea problemelor și capacitatea de a stabili relații de afaceri.
• Competiție. comerțului proprietate este un sector de piață în curs de dezvoltare rapidă, care oferă câștiguri bune. Pentru a vă alătura lucrării, trebuie să fie o persoană competitivă.
• zile Abnormative. Puteți alege momentul zilei și durata întâlnirilor cu clienții, dar nu uitați că veniturile depinde de ea. Cu cât este mai inserați puterea și timpul de la locul de muncă, cu atât mai bine rezultatul va fi.

Când cântărit toate avantajele și dezavantajele și a decis să ne încerce în profesie, puteți începe piese, cum ar fi responsabilitățile, cerințele pentru angajat și nivelul câștigurilor de învățare.

Drepturile oficiale

Activitatea agentului imobiliar este medierea între cumpărător și vânzător imobiliar. Activitatea de agent imobiliar, de asemenea, include consultarea și promovarea unei tranzacții. Din motive legale, un profesionist se face pentru un anumit procent din suma.

Pur și simplu pune, acest lucru este o persoană care găsește vânzători și cumpărători și este responsabil pentru vânzarea de terenuri, case și apartamente.

Luați în considerare mai multe responsabilități oficiale ale Realtor.

• Studiul pieței imobiliare. Pentru a oferi calitativ servicii, trebuie să vă familiarizați cu cererea și sugestiile de pe piața imobiliară. Agentul alege oferte de succes și profitabile pentru închirierea sau vânzarea și cumpărarea de bunuri imobiliare.
• Consultare. Profesioniștii trebuie să ofere un sfat exhaustiv clienților săi. de consultare se referă la evaluarea stării de proprietate, de planificare a spațiilor, amplasarea de bunuri imobiliare, costul și alte probleme care pot fi interesate de cumpărător și vânzător.
• Demonstrarea obiectelor. Responsabilitățile agentului imobiliar includ comunicarea cu cumpărătorul sau chiriașul, precum și organizarea de inspecție imobiliară.
• Efectuarea de discuții despre drepturi și obligații. Agentul este responsabil pentru realizarea tranzacției, prin urmare, este obligat să le spună fiecărei părți contractului cu privire la drepturile lor fundamentale. De asemenea, este necesar să le spuneți clienților cu privire la responsabilitatea pe care o vor suferi în nerespectarea punctelor indicate în contract.
• Decontarea conflictelor. Atunci când litigiile sau dezacordurile apar între părțile la tranzacție, profesioniștii ar trebui să se ocupe de ei și să se rezolve. Un specialist bun ar trebui să aibă în vedere și să împiedice dispute și conflicte neplăcute.
• Documente de lucru. Specialistul este obligat să ofere asistență în colectarea necesară pentru tranzacția documentației. Agent imobiliar se angajează, de asemenea, să execute toate documentele în cadrul legislațiilor țării în care oferă serviciile.
• Efectuarea unui raport. Agentul este angajat în realizarea rezumatelor în timpul încheierii contractului și constituie raportul privind procedura. Rezultatul angajatului oferă sub forma unei chitanțe sau a altor documente oficiale.
• Furnizarea legalității tranzacției. La cumpărarea sau vânzarea la domiciliu, apartamente sau terenuri, agentul imobiliar este responsabil pentru legalitatea contractului. Pentru a menține corect documentația, profesionistul trebuie să aibă anumite cunoștințe despre bunurile imobiliare în jurisprudență.
• Crearea publicității. Lucrătorul zilnic oferă un număr mare de anunțuri, fiecare dintre acestea ar trebui să fie original pentru a interesa partea de cerere.

Lucrarea agentului imobiliar, la prima vedere, pare același tip, dar, de fapt, specialistul trebuie să aibă cunoștințe în sferele versatile ale imobiliare. Fiecare tranzacție este individuală, deci este necesar să se arate ingeniozitate și conștientizare în toate chestiunile.

Cerințe primare

Agentul imobiliar de succes ar trebui să cunoască subtilitățile profesiei sale, precum și au un caracter puternic. Pentru a putea plasa clienții, trebuie să aflați mai multe despre cerințele pentru cunoștințe, abilități și calități personale ale mediatorului. Oferim mai mult mai mult.

Calitati personale

Pentru a deveni un agent imobiliar demn, este necesar să se îmbunătățească caracterul și comportamentul său câteva detalii importante. Să spunem despre aceste subtilități citiți mai mult.

• Comunicabilitate. Pentru a face o înțelegere, agentul imobiliar trebuie să poată comunica cu clienții, să ceară corect și să răspundă la întrebări. Un profesionist trebuie să mențină o conversație cu clientul, primind toate informațiile necesare pentru contract și, în același timp, ascultați cu atenție dorințele și cerințele clientului.
• Orientarea clientului. Pentru a încheia un acord care face ambele părți, agentul trebuie să identifice rapid și corect dorințele participanților la tranzacție. Cu cât puteți găsi mai multe propuneri cele mai profitabile pentru fiecare parte, clienții mai loiali vor fi tratați.
• Discurs bine pregătit. Voce încrezătoare și cuvintele alese competente provoacă încredere în oameni. Este necesar să se ocupe de calitatea discursului lor și să învețe să răspund la întrebări neașteptate.
• Rezistența situațiilor stresante. Lucrul cu oamenii foarte rar trece fără probleme, deci nu ar trebui să existe slăbiciune și nesiguranță în caracterul agentului imobiliar. Conflictele emergente nu ar trebui să fie surprinzătoare și confuzie – la astfel de situații este necesar să se pregătească, să învețe să observe premisele și să prevină litigiile.
• Toleranţă. Fiecare persoană are caracteristicile și principiile neobișnuite care pot părea ciudate. Activitatea agentului nu este de a argumenta cu clienții despre viziunea lor asupra lumii, ci pentru a găsi un limbaj comun și o ofertă adecvată în piața imobiliară.
• Da. Aspectul constituie prima impresie a clienților despre tine și, în același timp, determină nivelul lor de încredere. Hainele sunt la fel de importante precum și. Agent imobiliar trebuie să urmeze cu atenție aspectul său, să fie curat și îmbrăcat ușor.

mirosurile Sharp sub formă de fum de țigară sau de alcool poate zdruncina încrederea oamenilor, astfel încât înainte de întâlniri, este necesar să se abțină de la obiceiurile proaste.

Cunoștințe și abilități

Principalele abilități ale mediatorului – capacitatea de a găsi un limbaj comun și să facă compromisuri în orice situație. Dar, în scopul de a construi o cariera de agent imobiliar, acest lucru nu este suficient, este necesar să învețe cum să fie organizată și responsabilă. Luați în considerare Citește mai mult Abilitățile de un agent imobiliar profesionist.

• Elaborarea planurilor. Agent imobiliar poate avea simultan mai multe sarcini active și fără o rutină fugă este foarte ușor de a uita sau omit de tip. Ai nevoie pentru a distribui timpul pe care îl va plăti diferite sarcini: răspunde la apeluri, studia piata imobiliara, de a crea anunțuri, de a comunica cu clienții sau de auto-îmbunătățire. Punctualitatea este foarte important atunci când se lucrează cu oamenii, astfel încât planul întotdeauna întâlniri în avans.
• Rezumat de munca. Înregistrarea în jurnal a tuturor prizonierilor și datele imobiliare de închiriat. După un timp, aceste înregistrări vă va ajuta pentru a naviga pe piața imobiliară a zonei servi.
• Crearea de rapoarte cu privire la activitățile dumneavoastră. Așa că clientul știa despre ce fel de muncă i-ai face, spune sau descrie detaliile de lucru. Nu contează în ce formă raportul este întocmit – în scris sau oral, oficial sau simplu – lucrul cel mai important, clientul ar trebui să știe că lucrează la sarcina sa.
• promisiuni de tăiere. Ești doar pentru sarcinile pe care le pot efectua, și nu dau promisiuni în care să te îndoiești. Comportamentul iresponsabil poate strica reputația și cariera de creștere complicată.
• luând eșecuri. Fiecare afacere în pretenții trebuie să fie analizate pentru a învăța din propriile greșeli.

Pentru furnizarea calitativă a serviciilor, mediatorul trebuie să aibă anumite cunoștințe și pricepere, să le utilizeze în timpul comunicării cu clienții și întocmirea documentelor. Luați în considerare mai multe sanse de a cunoaște un profesionist.

• Bazele legislației. Agent imobiliar ar trebui să fie tratate cu pregătirea și încheierea de contracte pentru cumpărarea, vânzarea, schimbul, privatizarea și închirierea de spații sau terenuri, astfel încât este în cadrul legii.
• Evaluarea serviciilor. Este necesar să se studieze modul în care se formează cantitatea de remunerare a activității mediatorului dvs. în zona dvs.
• Evaluarea proprietății. Responsabilitățile agentului imobiliar includ o evaluare a obiectului de vânzare, astfel încât înainte de a lucra este necesar să învățăm să îndeplinim corect această sarcină.
• Cunoașterea îndatoririlor lor. Anterior, trebuie să citiți cu atenție lista și ordinea serviciilor furnizate de compania în care veți lucra.
• Pregătirea documentației. Învață să reprezinte în mod clar cum să ajute clienții să colecteze un pachet de documente pentru diferite situații.
• Abilitatea de a lucra cu oamenii. Înainte de a începe munca, cereți colegilor să vă spună cum să efectuați un dialog al clientului. În practică, vorbind la telefon cu oameni familiari ca și cum aceștia vorbesc să lucreze pentru a depăși teama de a vorbi cu străinii. Examinați psihologia colaborării cu oamenii, a face un plan de a cuceri încrederea, șabloanele de întrebări și semifabricate de răspunsuri la întrebările comune.
• Bună cunoaștere a terenului. Fiecare cumpărător și chiriaș sunt interesați de infrastructura în jurul locuințelor, astfel încât un intermediar trebuie să fie bine explorat terenul în jurul imobilului cu care funcționează.

Educaţie

Pentru a învăța să fii intermediar de la zero, puteți începe să învățați-vă, plătiți timp pentru auto-educație. Pentru asta aveți nevoie Pentru a căuta informații în diferite surse, pentru a vă familiariza cu munca imobiliară.

Educația independentă este cea mai bună inițiată cu cărți sau bloguri scrise de intermediari de succes. În plus, puteți vizita forumuri, seminarii și conferințe web dedicate postărilor „Ainar”. La evenimente veți primi cunoștințe noi și interesante și abilitatea de a începe familiarizarea interesată de același subiect. Studiu o profesie in companie este mult mai ușor, pentru că atunci va fi mai ușor să greșeli de notificare și de a lucra aptitudini, care isi exercita impreuna.

Următorul pas în stăpânirea specialitatea – du-te la compania imobiliara. Nu există instituții de învățământ din țara noastră, în care puteți trece un examen de admitere în profesia de un intermediar, atât de multe firme de a crea cursuri speciale pentru începători. Educația la întreprindere este plătit, dar, cu succes a terminat-o, veți primi patronajul companiei. Uneori, tranzacțiile sunt fără succes – problema care se ridică este rezolvată prin instanță. Găsiți o cale de ieșire din situația este mult mai ușor dacă sunteți un angajat oficial al companiei.

Stăpânirea de formare într-o firmă de imobiliare, veți primi o experiență reală de la profesioniști și pot adopta abilitățile și cunoștințele lor. Practica este evaluată mult mai mult decât fapte uscate pe hârtie, astfel încât toate cunoștințele dobândite trebuie să fie fixate prin acțiuni.

Salariul

Agentul imobiliar primește venituri după o tranzacție încheiată între părțile la contract. Angajatul care lucrează în companie nu are un pariu definit. Suma pe care agențiile imobiliare estimează serviciile lor este de obicei de 2-5% din costul proprietății. Agenții imobiliari oficiali reprezentând firma câștigă 25-75% din profituri pentru o afacere de succes. Întreprinderile plătesc un procent angajat în funcție de nivelul profesional al angajatului.

Agent care nu este în companie și se ocupă în mod independent, întregul profit se lasă. Salariul mediu al unui astfel de angajat este mai mare decât salariatul companiei, dar în același timp efectuează mult mai multă muncă și nu are sprijinul specialiștilor. Agentul imobiliar, care primește asistență juridică și sprijin de informații din partea întreprinderii, cu mult mai mult copi cu încheierea contractului și cu o probabilitate mai mică permite greșeli.

Din partea multor se pare că obligațiile mediatorului sunt doar în organizarea reuniunii vânzătorului și a cumpărătorului și obțineți venituri pentru aceasta este destul de simplă. În practică, totul este mult mai complicat, iar intermediarii efectuează o activitate colosală, astfel încât tranzacția să treacă cu succes și de lege.

Numai profesioniștii adevărați cu cunoștințe uriașe pot independența, fără sprijinul companiei, pot fi capabili să îndeplinească corect toate punctele contractului și să lasă o decizie solidă a ambelor părți.

Locul de muncă și carieră

Mediator fără experiență de muncă cel mai bine pentru a ajunge la agenție în cazul în care profesioniștii își muncesc activitatea. Un angajat Novice are nevoie de consiliere și sprijin al companiei – o astfel de experiență valoroasă la începutul carierei nu va da câștiguri mari, dar în viitor va deschide mari perspective de dezvoltare. Este mai bine pentru a câștiga o sumă mică la început, reprezentând societatea și obținerea de sprijin, pentru a învăța din propriile greșeli, care în mediere există foarte grave.

După ce a primit un loc de muncă în agenție, veți obține locuri de muncă oficiale și toate aspectele pozitive relevante. Având experiența acumulată în întreprindere, după ce a învățat să lucreze cu clienții și să întocmească documentația, puteți încerca treptat să se angajeze în mod independent. Cele mai multe agenții imobiliari de succes a construit cariera lor exact ca – la prima stabilit în agenție, și apoi a începe propria afacere.

Atâta timp cât ești un angajat oficial al companiei, trebuie să-și exercite cele mai bune calități și să îndeplinească îndatoririle cu sârguință. Printre începători vor fi, probabil, competiția la care trebuie să se pregătească.

Examinați recenzii

Ca orice alt loc de muncă, profesia de realtor are partide proprii pozitive și negative. Înainte de a decide să construiți o carieră de agenți imobiliari, vă sugerăm să luăm în considerare subtilitățile poziției care au fost compilate pe baza feedback-ului de la angajații companiilor și antreprenorilor privați.

Părțile pozitive includ libertatea de acțiune completă: Tu faci un program de lucru, poți combina activități cu alte tipuri de câștiguri și construi cariere. Ocuparea forței de muncă completă aduce venituri bune dacă faceți suficient efort. După vârsta majorității, puteți încerca un nou tip de muncă la orice vârstă.

Profesia partidelor negative includ câștiguri instabile și o încărcătură psihologică ridicată. Pe piața imobiliară, din păcate, se găsesc adesea fraude, astfel încât nivelul încrederii clienților în agenții imobiliari este scăzut. La neîncredere, de asemenea, trebuie să fie gata. trebuie să fie în măsură să stabilească relații de încredere cu oameni.

În profesie, intermediarul este suficient ca pro și contra, astfel încât fiecare angajat viitor trebuie să cântărească riscurile posibile. Decizia de a deveni un agent imobiliar înseamnă că sunteți gata să rezolvați posibilele dificultăți pentru a vă atinge obiectivul.