Rezumatul managerului de vânzări: Recomandări de umplere

Dacă aplicați poziția șefului departamentului de vânzări, va trebui să faceți un rezumat corect. Să trăim mai detaliat despre ce calități personale și de afaceri ar trebui să aibă un solicitant, ce experiență, cunoștințe de bază și abilități pe care ar trebui să le aibă. Și în concluzie, oferim un exemplu de rezumat de succes pentru această poziție.

Particularități

Pentru început, vom defini principalele funcții ale departamentului de vânzări al departamentului de vanzari – este de aici că va „resping“ conținutul rezumatului. Este posibil să se determine intervalul de responsabilități ale acestui specialist în totalitate, numai după o familiarizare generală cu activitatea companiei – Departamentele managerii pot înzestra multe sarcini diferite, cu mai multe întreprinderi, taxele mai specializate și înguste vor fi.

În general, directorul de vânzări:

• Analizează piața pentru bunuri și servicii+
• Funcționează pe o strategie de promovare și de marketing+
• responsabil pentru extinderea bazei de clienți+
• supraveghează furnizarea de bunuri și servicii care furnizează clienților+
• Traseele creanțelor.

Atribuțiile șefului departamentului găsește de multe ori de lucru cu cele mai mari clienți și negocierea cu potențialii clienți. Rezumând, se poate concluziona că acest specialist este responsabil pentru toate operațiunile de cumpărare și vânzare ale firmei și dezvoltarea sa ca vânzător. Responsabilitatea unui specialist este extrem de ridicată, rentabilitatea societății în ansamblu depinde direct de eficacitatea activităților diviziei structurale.

Cum să scrieți competent un CV în funcția de sector de vânzări? Sugerează că singurul șablon corect este imposibil, dar pentru a da câteva recomandări utile – cu ușurință.

Secțiuni principale

O unitate importantă în orice CV este educația. Majoritatea angajatorilor necesită „turn”, deși în prezența unei experiențe deosebite în comerț, unii își pot „închide ochii” asupra absenței sale de la solicitant. Cu toate acestea, se consideră că numai absolvenții universitari se pot aplica pozițiilor manageriale, cel mai adesea acești specialiști instituții și universități în specialitatea „Management”, „Marketing”, precum și „Tehnologii de vânzări”, „Activitatea comercială” sau „Relații Publice „- Așa cum arată statisticile, aceste instrucțiuni sunt cele mai adesea găsite în” cărți de vizită „.

Este permisă existența unei alte educații economice sau comerciale. Într-o serie de companii, persoanele de specialități umanitare și tehnice pot fi aprobate la funcția de șef al departamentului de vânzări. Cel mai important lucru este disponibilitatea educației în principiu și calitățile personale adecvate.

Puțini angajatori vor lua o persoană care nu are experiență de lucru corespunzătoare. Prin urmare, rezumatul unui candidat de succes trebuie să păstreze neapărat Lista serviciilor anterioare ale serviciului, pe care reclamanta a servit ca șef al unității de tranzacționare:

• Analiza pieței și Elaborarea strategiei de vanzari+
• Organizarea unui sistem eficient de vânzări+
• bugetul de departamentul comercial și controlul asupra distribuției sale raționale de planificare+
• Agenți de selecție și de formare pentru vânzări și reprezentanții de vânzări+
• negocieri de afaceri cu clienții importanți+
• Controlul fluxului de documente.

Pentru un candidat pentru funcția de șef al sectorului de vânzări, confirmarea numerică a eficienței muncii este extrem de importantă, astfel încât realizările profesionale exprimate în rezumatul ar trebui să fie un bloc indispensabil în rezumat.

De exemplu:

• pe an, cifra de afaceri a crescut cu 30%+
• a extins baza de clienti de 2 ori+
• a realizat o scădere a creanțelor cu 15%.

Putem specifica, Câți muncitori au fost în subordinea ta.

Următorul bloc este opțional, dar totuși este greu de imaginat managerii de mijloc în general – acest lucru deține limbi. În cele mai multe cazuri, vacanța pentru poziția de „șef al departamentului de comerț” conține o indicație a cunoașterii limbii engleze, un pic mai puțin adesea – germană. Este aceste directive în zilele noastre mai mult decât restul sunt evaluate.

Ține minte, Orice specialist care fluorează limba străină este apreciat – nu este cunoscut nimănui, cu ceea ce vor trebui clienții să comunice în viitor. Este posibil ca, pe măsură ce compania crește pe piața mondială și apoi cunoașterea limbilor va juca beneficii pentru creșterea și cariera profesională.

Candidatul competent pentru o poziție ar trebui să poată lucra cu un computer, în mod optim, astfel încât să dețină programe de birou standard, 1c și, de asemenea, au avut idei de bază despre activitatea editorilor grafici.

Atrage atenția asupra faptului că Când căutați șeful Departamentului de vânzări, angajatorul acordă o atenție deosebită caracteristicilor personale ale candidatului. În primul rând, trebuie să fie o persoană sociabilă, deschisă și activă – aceste calități, dincolo de orice îndoială, va fi util atunci când faci negocieri de afaceri. De asemenea, nu împiedică indicarea cunoștințelor de psihologie – dacă ați trecut cursuri în această direcție, atunci cu siguranta le indica in CV-ul tau. Șeful sectorului de vânzări pe natura activităților este obligat să comunice în mod constant cu oamenii, și, uneori, este necesar pentru a pune presiune pe un potential client – în acest caz, cunoașterea psihologiei va fi destul de modul în care.

În plus față de cele de mai sus, CV-ul ar trebui să includă o indicație a caracteristicilor, cum ar fi:

• Capacitatea de a face rapid decizii în situații de risc+
• erudiția înaltă și orizonturi bune+
• Mintea analitică+
• Aptitudini organizatorice.

Capacitatea foarte important să se gândească imediat câțiva pași înainte și curaj – toate acestea vor atrage cu siguranta atentia managerului de top al companiei pentru candidatura dumneavoastră, deci este mai bine să nu neglijeze aceste puncte.

Recomandări pentru umplere

Atunci când scrieți un rezumat, trebuie urmate anumite reguli pentru completarea acesteia:

• În tot textul ar trebui să fie urmat stil de design unic: Același font, dimensiune unică a intervalelor gamei și liniuțe+
• Textul trebuie să fie scris perfect competent (Fără ortografie și erori sintactice)+
• Dacă sunteți de planificare Text foto Extra – Stop versiunea clasică „pentru documente“, nu exista imagini artistice pe fundalul palmieri și covoare în rezumat nu există nici un loc+
• Încercați să adăugați CV-ul scrisoare de însoțire – va face o impresie benefică asupra angajatorului, va demonstra că ați trimis un răspuns individual și nu ați îndeplinit buletinul informativ al șablonului cu privire la toate posturile vacante potrivite+
• Evitați informațiile inutile – hobby-urile, hobby-urile, starea civilă și obiceiurile rele nu vă caracterizează ca specialist, astfel încât să lăsați aceste informații pentru interviu și numai dacă angajatorul va afecta aceste subiecte.

Exemple

La final, să vedem un exemplu de CV de succes pentru postul vacant al sectorului de vânzări.

Probă

Petrov Ivan Ivanovich

D. R.: 17.12.1980.

Locul de reședință: Kaluga

Numar de contact: ***. În. ***

Ţintă: Utilizarea experienței profesionale, precum și abilitățile de afaceri în funcția de șef al departamentului de vânzări.

Educaţie:

Universitatea de Stat din Economie în specialitatea „Activitatea comercială.

2013 G. BC „Expert” de formare „Lucrări cu creanțe”

2018. BC „Tehnica de formare” de formare „a vânzărilor eficiente”

Experiență de muncă:

Mai 2012. – iulie 2015. – „Piața de top plus”

Poziţie:Șeful departamentului Sailer

Obligații oficiale:

• Organizarea sistemului de distribuție+
• Asigurarea punerii în aplicare a planului de vânzări stabilit+
• Control asupra executării bugetului+
• Lucrați cu creanțe+
• Căutarea și instruirea personalului.

În prezentarea a 30 de angajați.

Realizări profesionale: Creșterea bazei de date a clienților de la 200 la 500 de puncte de vânzări pe an+

Iulie 2015 -. Timpul „cofetar opt”

Poziție: Supervizor

Obligații oficiale:

• Angajarea și personalul de instruire ulterioară+
• Implementarea planurilor de vânzări stabilite în diviziune+
• Negocierile de afaceri cu potențialii și clienții-cheie+
• Formarea rutelor de lucru.

În prezentarea a 10 angajați.

Realizări profesionale:

• a crescut cifra de afaceri de 2 ori în 2018 față de 2017+
• Creanțele reduse de 1,5 ori pentru aceeași perioadă.

Abilități profesionale:

• Profântare avansată de calculator+
• Care deține engleza+
• Experimentați personalul de conducere.

Calitati personale:

• Cartofi+
• Comunicabilitate+
• Poziția vieții active.