Director regional: calificarea și responsabilitățile

Dacă mai devreme o listă de specialități, precum și o listă a viitoarelor profesii de absolvenți universitari și nu numai că era limitată, acum situația sa schimbat. Anul după an, apar noi profesii diferite și nu puteți vorbi despre numărul tot mai mare de posturi. Una dintre unitățile din această listă este poziția de director regional. Despre ce este responsabilitățile Manager Regional, citiți în acest articol.

Ce este acest loc de muncă?

Datorită faptului că, în ultimii 50 de ani, lumea este tot mai mult un astfel de fenomen ca globalizare (aceasta este o tendință în care diferite corporații, precum și firmele mici încearcă să-și deschidă birourile din întreaga lume) și mai mult mai des pot fi găsite produse și chiar servicii diferite mărci străine în aproape fiecare țară. Este de lucru responsabil în astfel de sucursale și are nevoie de un manager regional. Această profesie implică prezența unui candidat la mintea analitică, gândirea strategică, neconfuzată, percepția adecvată a criticii, precum și flexibilitatea și dedicarea. Directorul regional determină planul pentru care ramura va continua să-și continue dezvoltarea în viitorul apropiat, el caută parteneri majori și negociază cu ei. El ar trebui, de asemenea, să analizeze și, uneori, chiar să poată prezice activitatea consumatorilor.

Managerul regional este adesea trimis la diverse călătorii de afaceri, inclusiv în străinătate. Este necesar să menționăm că, spre deosebire de numeroasele alte posturi, cerințele pentru managerul regional pot varia în funcție de dorințele sediului central al companiei.

Cu toate acestea, această poziție implică posibilitatea depunerii la conducerea de consiliere și propuneri în ceea ce privește schimbările în strategia de dezvoltare a acestei sucursale.

Calificări necesare

În primul rând, candidatul pentru o astfel de poziție trebuie să aibă o educație superioară. Preferința este dată persoanelor cu profesia de management profesional. Cu toate acestea, orice altă educație economică completă este binevenită. Experiența va fi, de asemenea, evaluate pe această poziție sau în vânzări (reprezentant de vânzări) de la doi sau mai mulți ani. Acesta este acest element care poate juca în favoarea candidatului dacă nu are educație de profil.

Poate părea că managerul regional poate fi de a fi, a început numai din poziția de director de vânzări ordinare, esența principală, care este „rece“ apel de oameni de la baza de clienți. Cu toate acestea, acest lucru nu este destul de adevărat. Acest lucru nu este cel mai simplu mod de a acest post, dar, din fericire, nu singurul. Mai multe detalii despre acest lucru vom vorbi mai jos. Avantajul în alegerea unui candidat poate fi o educație suplimentară obținută după formarea universitară sau postuniversitară în „Managementul” specialității. Un mare plus va fi cunoașterea limbilor străine. În funcție de dorințele societății, candidații afiliate străine poate fi aleasă dintre localnici și printre subiecții altor țări.

În ceea ce privește calitățile personale, se acordă prioritate unei persoane care manifestă trăsăturile de conducere care demonstrează activitatea și să se concentreze asupra rezultatului. Desigur, reclamantul pentru o astfel de poziție ar trebui să dețină fundamentele eticii și regulilor pentru comunicarea în afaceri. Se întâmplă adesea că nu există niciun motiv pentru care nu există un specialist adecvat în această poziție, iar apoi compania poate să se angajeze în mod independent în învățarea și în creștere a acestui tip de acest tip. Pentru aceasta, mai mulți solicitanți sunt aleși sau chiar un candidat, mai târziu / ei sunt trimiși la seminarii intensive pe termen scurt sau instruiri. Uneori, un studiu poate fi angajat într-unul dintre angajații companiei și, uneori, un specialist special invitat.

Salariul unei persoane în această poziție începe de la 30 de mii de ruble și poate ajunge până la 200 mii și chiar și la mai mult. Cel mai adesea salariu va depinde de numărul de bunuri vândute. Datele salariale sunt medii în Rusia în acest moment.

Responsabilități funcționale

Funcțiile administratorului regional sunt în primul rând în capacitatea de a face o colecție de informații și de a efectua analiza. Managerul regional, ca un fel de cap, de asemenea, este obligat să fie în măsură să pună obiective realiste și să se asigure că acestea sunt realizate de către întreaga echipă. De asemenea, managerul regional este angajată în prognoza cererii pentru produsele companiei sale. El are nevoie de cunoștințe de desfășurarea de campanii publicitare. Acest lucru se poate adăuga, de asemenea cunoștințe în domeniul vânzărilor de vânzări.

O altă responsabilitate a managerului regional – livrarea de bunuri de livrare către consumatorul final. El este obligat să prezinte un raport privind deturnarea rațională a fondurilor companiei. Apropo, este această persoană responsabilă pentru rezolvarea tuturor problemelor care apar în diferite etape ale sucursalei. Prin urmare, managerul regional, de asemenea, trebuie să fie bine informați în ceea ce privește legislația legală, diverse regulamente și legi, precum și de a cunoaște cadrul legal în domeniul afacerilor.

Prezinta director regional direct numai la ordinele directorului comercial. Doar responsabilitățile principale sunt descrise aici.

În plus față de ei, cercul de responsabilități funcționale este de a îndeplini anumite sarcini și instrucțiuni care diferă în toate companiile în funcție de specificațiile fiecărui.

Descrierea postului

Conform fișei postului, în primul rând, managerul regional desfășoară politici de marketing în regiunea sa. Cu toate acestea, principalele sale ramasite de sarcini creşterea vânzărilor. Și acest lucru include căutarea pentru clienți.

O altă responsabilitate a managerului regional – cea mai completă colectare și analiză a informațiilor despre concurenți, precum și puterea de cumpărare a persoanelor care trăiesc pe acest teritoriu. De asemenea, în lista de atribuții oficiale ale managerului regional include republicații cu reprezentanții de vânzări. Este managerul regional responsabil pentru organizarea de diferite tipuri de seminarii și instruiri pentru a îmbunătăți eficacitatea tuturor angajaților. Director regional clasat printre manualul companiei. Destul de des el se află într-o legătură permanentă cu sediul central al companiei.

Una dintre principalele sarcini ale managerului regional este Protecția intereselor ramurii atașate. Este obligat să îndeplinească toate instrucțiunile suplimentare, precum și să coordoneze activitatea sucursalei sale cu instrucțiunile biroului central, este principalul reprezentant al sucursalei sale în regiune.

În concluzie, aș dori să menționez că activitatea managerului regional este de a pune în aplicare serviciile sau bunurile companiei. Acum este mai important ca niciodată, deoarece lumea modernă este literalmente „saturată” de afacerea pe plan internațional.