Interviu manager de vânzări: cum să cheltuiți și să treceți prin?

Manager de vânzări – un angajat indispensabil în orice organizație. Cunoștințele sale, temperamentul, carisma si abilitatea de a vorbi frumos – cheia pentru bunăstarea financiară și prosperitatea societății, pentru că este cel care câștigă bani pentru întreprindere.

Ce calități ar trebui un specialist?

Candidații pentru funcția de manager de vânzări trebuie să aibă anumite calități personale, Cunoștințe și talente: frumos și competent ofera un produs sau un serviciu, să fie în măsură să convingă potențialul cumpărător să deschidă portofelul și să dea banii, posedă talentul de vorbitor, să cunoască psihologia, să depună eforturi pentru cariera de creștere, să fie ambițioasă, dorință pentru a face bani cât mai mulți bani posibil.

Personal manager de vânzări salariale depinde în mod direct de activitatea, competenta si naturale talentele sale. De obicei se dezvolta dintr-un salariu mic fix și un procentaj definit de un angajator cu fiecare manager de tranzacții. Sales Manager trebuie să fie activ și de stres rezistente. Este o activitate care permite specialistului de acest nivel să caute noi modalități și oportunități de a face bani, în timp ce nu acordând o atenție la negativ, care poate fi obținută de la un client potențial.

Nu se concentreze pe negativ, să fie capabil să descarce rapid situații emoționale și de stres, rapid și eficient rezolva disputele – calitățile pe care solicitantul trebuie să aibă solicitantul pentru această poziție.

Cum să-și petreacă un interviu?

Pentru a cheltui competent un interviu cu un loc de muncă ca un loc de muncă ca un manager de vânzări, un angajator (manager de personal) trebuie să întocmească un plan pentru a verifica cât de mult candidatul este potrivit pentru această lucrare. Lista de probleme pre-pregătit va facilita recrutarea reuniunii.

Înainte de previzionarea, solicitantul pentru postul vacant este umplut cu un chestionar, care stabilește principalele informații cu privire la vârstă, educație, experiență în vânzări.

Pentru a dezvălui cât de mult un candidat pentru manager de vânzări este potrivit pentru acest lucru, angajatorul utilizează diferite „instrumente“: evaluează vizual aspectul, determină psychotype elevului, să se comporte cu oameni necunoscuți, încrederea în sine, răspunsuri la întrebările puse. Uneori, angajatorul efectuează interviuri de grup, atunci când sunt prezenți la întâlnirea mai mulți candidați pentru un singur loc, în același timp. Această metodă vă permite să comparați solicitanților între ele și dezvăluie care dintre ele este mai potrivit pentru această poziție. Cu privire la modul trece de interviu, depinde în mod direct, va primi solicitantul această lucrare sau nu.

Structura interviului optim constă din anumite puncte și probleme.

• Inițial, recrutorul ar trebui:
  • Introduceți-vă (numele, patronimic și poziția)+
  • Clarificați modul în care solicitantul are un loc de muncă+
  • Spuneți informațiile candidate despre structura interviului.
• Sugerați solicitantul la sine însărcinată: Cine sunt eu, ce am primit ceea ce mă străduiesc.
• Prin întrebări și răspunsuri:
  • Identificați abilitățile, motivația și aspirația+
  • clarificați salariul dorit.
• Răspunsuri la întrebările candidate:
  • Discutați despre posturi vacante, cerințe pentru el+
  • Răspundeți la alte întrebări solicitante.
• Finalizarea interviului:
  • Recrutorul ar trebui să știe cum să aleagă un candidat care va lua o decizie finală+
  • informați candidatul atunci când va fi un răspuns+
  • Lăsați contactele în caz de situații neprevăzute.

Ceea ce trebuie să întrebați candidatul?

Pentru a afla cât de mult candidatul este potrivit pentru poziția managerului de vânzări, recrutorul trebuie să stabilească anumite probleme, treptat, treptat de la comun la personal. Există o listă standard de întrebări solicitantului pentru această poziție.

• De ce ai venit la noi în organizația noastră?
• Pe o scară de la zero la zece evaluarea cunoștințelor dvs.
• Ce salariu sunteți interesat?
• Ce salariu în cifre intenționați să primiți în câțiva ani?
• Care ar trebui să fie ziua dvs. de lucru?
• Cum intenționați să atrageți clienții potențiali?
• Care a fost cea mai reușită afacere perfectă?
• Ce faceți dacă un potențial cumpărător nu dorește să continue conversația și refuză în mod categoric să cumpere bunuri sau servicii?
• Sunteți gata să executați un plan de vânzări aprobat?
• Cum vă veți construi ziua lucrătoare sub condiția de creștere a volumului de muncă? Aranjați prioritățile.
• Aveți o bază de clienți?
• Cum ar trebui managerul de vânzări să arate la o întâlnire de afaceri?
• Din practica dvs., ceea ce vă face o afacere mai greu?
• În opinia dvs., ceea ce principalul factor afectează vânzarea cu succes?
• De ce ați plecat cu locul de muncă anterior? Cauze?
• Care sunt punctele forte și punctele slabe ca personalitate și ca un vânzător?
• Ce caracterizare ați oferit colegilor foștii de lucru?
• De ce ar trebui să obțineți acest post vacant?
• Dacă decizia este pozitivă, în cazul în care începeți prima zi de lucru?

Cazuri gata

Selectarea angajaților pentru companie, managerul personalului utilizează diverse instrumente: interviul clasic, testarea psihologică, interviul de caz. Cazul este o situație problematică modelată sau reală care cauzează o discuție care necesită analize și opțiuni diferite pentru soluția sa. Cazurile sunt, de asemenea, numite un interviu situațional, care vă permite să identificați capacitatea candidatului unui gândire extraordinară, construiți corect lanțuri logice – concluzii și concluzii, rezolvați efectiv o problemă specifică.

Gata făcute interviurile de caz sunt împărțite în mod convențional în mai multe categorii care de verificare:

• Disponibilitatea solicitantului pentru anumite competențe+
• Valori, puncte de vedere, motivația+
• model de comportament candidat, calitățile sale personale, caracter.

Fiecare caz constă într-o anumită situație și sugerează solicitantului să găsească cea mai bună cale de ieșire.

O astfel de metodă de un interviu vă permite să dezvăluie nu numai capacitatea candidatului de a rapid și eficient rezolva problema, dar, de asemenea, nivelul de conflict său, agresivitatea, capacitatea de a trece sarcinile umerii altor oameni.

Recomandări pentru solicitant

Cum să se pregătească pentru o întâlnire de afaceri?

Pentru a trece cu succes un interviu, atunci când admiterea la locul de muncă, solicitantul trebuie să se pregătească cu atenție pentru o întâlnire cu un potențial angajator, pregăti răspunsuri la eventualele întrebări, să analizeze aspectul și comportamentul său. pregătire preliminară va ajuta candidatul să păstreze cu încredere, pentru a răspunde la întrebările stabilite în mod clar și în mod clar, să nu fie nervos, să nu fie panică. Pentru a pregăti bine pentru interviu și nu reușesc, mustul solicitant:

• Obțineți informații detaliate despre companie (ceea ce face câți ani de muncă pe piață, adresa interviului)+
• Pentru a analiza aspectul dvs., pentru a afla dacă codul vestimentar este instalat în companie, în mod corect pentru a alege haine si accesorii (cea mai bună opțiune – stil de afaceri: top alb, întuneric de jos)+
• Pentru a analiza CV-ul său (cât de corect reflectă cunoștințele și personalitatea solicitantului), să fie gata să răspundă rapid la orice întrebare de CV-.

Pentru a trece cu succes interviu, aveți nevoie de:

• nu târziu pentru a satisface, dar nu a venit prea devreme, Cea mai bună opțiune este să veniți la birou cu 10 minute înainte de interviu, astfel încât să aveți timp să vă uitați în jur, să vă liniștiți, dacă este necesar, să eliminați hainele superioare+
• Nu arătați că aveți nevoie de această lucrare Și sunteți interesat de ea+
• Nu fi etichetate, nu flatter, nu renunțați la complimente la potențialul angajator – Mai bine să arătați atitudinea politicoasă și prietenoasă+
• pe întrebări provocatoare pentru a răspunde cu îndrăzneală, fără jenă (astfel încât recrutorul verifică reacția viitorului angajat), nu stupid, nu pierde, nu merge la un ton crescut de conversație, nu loviți, și cel mai important – nu tăcut+
• Cereți întrebărilor angajatorului cu privire la programul zilei de lucru, Taxe oficiale, organizarea fluxului de lucru+
• Nu trebuie să fii interesat de angajator despre viața sa personală, familia+
• Nu întrebați despre posibilitatea de a întârzia sau îngrijirea de la locul de muncă până la sfârșitul zilei de lucru.

Ce întrebări să întrebați recrutorul?

Există mai multe întrebări Trebuie să solicitați un potențial angajator.

• De ce a fost format vacant, Este temporară sau permanentă, motivele pentru care managerul anterior a mers cu acest post?
• Ceea ce ține de recrutorul în această companie ce lucrează aici? Aici puteți obține unele informații utile pentru tine.
• Ce sarcinile de serviciu Conform acestui post vacant, ce sarcini vor trebui să fie rezolvate în primul?
• Care sunt succesele în vânzări de companie pentru ultimii 3-5 ani? Răspunsul la această întrebare va permite identificarea candidatului modul de succes a companiei este de planificare dacă intenționează să se extindă, să introducă noi produse și servicii.
• Ce pas de către angajator va fi următorul? Multi candidati de posturi vacante în timpul interviului sunt stresante, se încadrează într-o stupoare și nu pun această întrebare foarte importantă, dar trebuie doar să ceri poziția.

Exemple de răspunsuri

Solicitantul ca un manager de vânzări ar trebui să fie gata să răspundă problemelor angajatorului în ceea ce privește educația, experiența în vânzări, numărul de tranzacții de succes și sumele acestora în ruble, precum și ce statutul său / sale maritale este în prezent preferințele personale în viață, hobby-uri și hobby-uri.

Nu este nevoie să vorbim despre eșecuri și dezamăgiri în viață – acest lucru nu este interesant pentru oricine. Încercați să rândul său, un dialog cu un recruiter într-o poveste interesantă și obiectivă despre tine.

• „Spune-ne despre experiența în vânzări, despre educația ta?”. El a primit un învățământ superior în specialitatea „Contabilitate si Audit“, în prezent, am primit educație suplimentară în domeniul vânzărilor, studiind la distanță.
• „Cine te vezi în câțiva ani?”. Sunt un vânzător de succes, am propria mea firma en-gros. Sau am devenit șeful Departamentului Financiar și Economic.
• „În cazul în care clientul nu este în spiritul, supărat și nu vrea să asculte cum faci?”. Voi fi calm și politicos și în ciuda negativ, voi continua să informeze clientul pentru bunuri și servicii.
• „Spune-mi ce puterea și slăbiciunea ta?”. Sunt un scop, activ, ambitios – aceasta este puterea mea. Slăbiciune – încăpățânarea, auto-numit.

Întrebările de la angajator poate absolut diferite, deci trebuie să se pregătească răspunsuri exemplare în avans, astfel încât să nu fie confundate sau de a răspunde la nefple.

Rezumând

Rezultatul interviului poate fi diferit în funcție de situație:

• Puteți refuza să accepte imediat locul de muncă, în cazul în care angajatorul este deja clar că candidatul nu este potrivit pentru această poziție+
• cere să aștepte un apel sau mesaje e-mail+
• promit de lucru – în acest caz, nu este necesar prea clar pentru a arăta plăcere și bucuria ta, pentru că totul se poate schimba rapid.

Pentru a produce o impresie pozitivă asupra angajatorului și a obține un loc de muncă, succes și victorie înainte de a confrunta fiecare interviu. Cu nici un răspuns, țineți reținere și politicos, să conducă dialogul cu încredere și cu cunoașterea cazului.

Si cel mai important – nu dispera dacă ai refuzat. Fiecare interviu este o experiență suplimentară și pas spre succes.