Cine este managerul de categorie și ceea ce face el?

În prezent, profesia unui manager de categorie este dobândit. Această poziție este destul de comună în companii mari. Astăzi vom vorbi despre principalele caracteristici ale acestei profesii și despre istoria apariției sale.

Particularități

Categoria de manager Trebuie să fie implicat în gestionarea gamei de produse în magazine mari, pentru a maximiza creșterea vânzărilor. Un angajat care ocupă în mod direct această poziție participă la achiziții, depozitare de mărfuri, precum și în merchandising și punerea în aplicare. Un astfel de manager de Ar trebui să înțeleagă bine în logistică, economie și marketing.

Această poziție poartă doar o astfel de nume, ca managementul produselor magazin are loc în funcție de anumite categorii (grupe de mărfuri similare).

Toate produsele care sunt incluse în aceeași categorie, ca regulă, are aceleași condiții de transport și depozitare. Intreaga gama poate consta din bunuri interconectate sau interschimbabile. Această profesie presupune multifuncționalitatea, capacitatea de a lua decizii rapide independente. De la un astfel de angajat, cifra de afaceri de comerț este în mare măsură dependentă și veniturile primite.

Această poziție neobișnuită și eterogenă implică o listă destul de largă de autoritate și sarcini. Este considerat o profesie de prestigiu în domeniul comerțului și se caracterizează printr-un nivel ridicat de remunerare. Profesia managerului de categorii sugerează perspective de carieră bune. Experții cu experiență pot deveni capete de succes ale diferitelor organizații comerciale. De multe ori, ulterior, brand manageri au devenit, de asemenea sau proprietari chiar de propria afacere.

Dar ar trebui să fie amintit acest lucru Această poziție este considerată destul de dificilă datorită multifuncționalității sale. Aceasta implică un nivel ridicat de responsabilitate al angajatului și puternic depinde de starea pieței de bunuri din această categorie. Poziția categoriei de manager ocupă un loc de frunte în ierarhia generală a angajaților din cadrul companiei, astfel încât cota lor de astăzi pe piața liberă este relativ mică.

De regulă, acest loc de muncă în firmele mari sunt ocupate de specialiști selectați din personalul deja. În prezent, doar unele companii atrage specialiști din exterior.

Istoria apariției

Lucrări legate de gestionarea categorică a apărut pentru prima dată în Statele Unite, la începutul anilor ’90 ai secolului trecut. Brian Harris este considerat fondatorul noii profesii. El a propus să gestioneze anumite categorii de mărfuri, le percep ca unități separate pe piață. Teoria dezvoltată de Harris a câștigat rapid o mare popularitate, deoarece a ajutat într-un timp scurt, în mod semnificativ creșterea eficienței producției. O astfel de strategie economică a devenit o opțiune excelentă pentru vânzare cu amănuntul.

Harris a crezut că managementul unei anumite categorii este mult mai ușor decât de lucru cu titlul. În Rusia, specialitatea managerului categoria de astăzi nu este încă bine dezvoltat și distribuit. Însă odată cu creșterea constantă a concurenței pe piața bunurilor, această profesie începe să câștige popularitate în creștere.

Drepturile oficiale

Competența managerului categorie include mai multe funcții importante.

• Achiziționarea și controlul ulterior asupra stocului de mărfuri. Această caracteristică implică lucrul cu furnizorii de produse, controlul asupra termenul de valabilitate al produselor.
• Controlul asupra prețurilor. Managerul categorie trebuie să prezică rata de vânzări din gama, precum și monitorul de selecție pe produse.
• Vanzari promotionale. Această caracteristică include lansarea de publicitate, promoții, vânzări.
• formarea Sortimentul. Managerul trebuie să studieze cu atenție cererea consumatorilor pentru această categorie, analiza gama de concurenți, calculul profitului din vânzări.

În plus față de aceste sarcini de bază, managerul categoria ar trebui să coordoneze, de asemenea, activitatea tuturor merchandiserilor și de marfă expeditorilor, care cauta furnizori cu cele mai multe condiții favorabile și să stabilească legături cu furnizori permanenți. În plus, un astfel de specialist în producție este obligat să planuri de marketing și proiecte pentru Afirmați distribuția maximă a intervalului, să efectueze o analiză a profiturilor de mărfuri separat și întreaga categorie în ansamblu. Un astfel de specialist poate dezvolta liste cu ridicata și cu amănuntul preț, să organizeze depozitarea și livrarea produselor. competența sa include și planificarea numărul de bunuri de vânzări și pentru livrări. În același timp, acest angajat nu este responsabil pentru corectitudinea procesului de stabilire a prețurilor și pentru formarea soldului. Specialist reprezintă doar cele mai avantajoase preturi pentru produsele produse. înregistrarea sa este inclusă în competența altor angajați.

Sarcinile cu care se confruntă managerul de categorie pot fi împărțite în două grupe mari:

• Punerea în aplicare a cifrei de afaceri planificate și profit+
• Organizați toate livrările de bunuri necesare și să stabilească legături cu furnizorii.

Cerințe

Pentru a prelua funcția de manager de categorie, ar trebui să răspundă la o serie de cerințe obligatorii. Printre acestea puteți aloca Prezența învățământului superior (de specialități legate de economii, de marketing sau de management). Uneori învățământul superior incomplet. in afara de asta, specialist trebuie să știe bine să știe PC. În primul rând se referă la 1C programului. De asemenea, este nevoie de o bună cunoaștere a caracteristicilor produselor promovate. De multe ori angajatorii ca și condiție necesară denote Experiența în achiziții și vânzări.

Angajatorii pot fi instalate pentru specialiști și condiții suplimentare dorite. Deci, mulți necesită cunoașterea limbii engleze (atât scrise, cât și conversaționale), cunoașterea celui mai adesea a unei limbi străine în companii care cooperează activ cu firmele din alte țări. Bine ați venit și cunoașterea contabilității financiare și a mărfii.

Calitate, abilități și cunoștințe

Dacă doriți să primiți funcția de manager de categoria, atunci trebuie să aibă astfel de calități necesare, precum creativitatea și echilibrul emoțional. În plus, un astfel de specialist trebuie să aibă un depozit de analiză a minții și să posede dorința de a atinge obiectivele. Pentru un astfel de angajat, comunicativ, bunăvoință, bună cunoaștere a etichetei de afaceri.

Cunoștințe bune în sfera achizițiilor, precum și despre un anumit grup de bunuri, inclusiv expirarea lor, cerințele pentru depozitare și transport, aspect,.

Loc de munca

Astfel de specialiști pot lucra în companii și firme de rețea (plan de en-gros și cu amănuntul) de tranzacționare, în departamentele de aprovizionare de la întreprinderile industriale.

Cum pot deveni un manager de categorie?

Înainte de a lua această poziție într-o companie mare, este necesar să se studieze în instituțiile de învățămînt superior la facultățile de economie, management sau marketing și de bine cunosc principiile și mecanismele de bază pentru funcționarea pieței bunurilor. Fiecare specialist trebuie să învețe să înțeleagă modul în care furnizorii sunt achiziționate și modul în care se face depozit. Angajatul trebuie să învețe regulile speciale pentru plasarea mărfurilor în magazin.

Dacă aveți de gând să lucreze cu companiile de comerț exterior, atunci va trebui cu siguranță pentru a obține cunoștințe bazate pe comerțul exterior (activitatea economică externă) și dețin o limbă străină. Majoritatea angajatorilor preferă persoane, care a trecut anterior cursuri speciale, este de dorit să aibă gradul de MVA (Master of Business Administration). Cele mai frecvente și a cererii în acest domeniu sunt cursuri legate de elementele de bază de merchandising și de stimulare a vanzarilor, managementul competitiv al categoriilor în comerțul cu amănuntul și alte.

De asemenea, este posibil să se treacă cursuri individuale dedicate analizei financiare și, desigur, comerciant. Cunoașterea zonelor de publicitate sunt, de asemenea, de dorit. În unele cazuri, specialiștii care lucrează deja la întreprinderile mari pot suferi de formare această nouă profesie. Mulți angajatori rețineți că angajații arată rezultate bune în șase luni.

Mulți angajatori rețineți că rezumatul unei persoane care dorește să obțină un loc de muncă cu un manager de categorie trebuie să reflecte toate calitatea necesară pentru această specialitate. În același timp, angajatul poate să nu aibă experiență în domeniul comerțului, dar au cu obiective, capacitatea de a analiza situația financiară și piața în ansamblu, pentru a face rapid deciziile necesare, posedă o prindere de afaceri.